استراتيجية تسويق منتج جديد والتي يقوم على نجاحها هذا المنتج في الأسواق، لأن استراتيجية تسويق منتج جديد، تقدم خطة متكاملة يسير عليها القائمين على المنتج في عرضه للسوق، ووصوله إلى القدرة على المنافسة القوية، مع الشركات المنافسة، من بداية
التنفيذ وحتى الانتشار والبيع.
قد يهمك كذلك
تعرف على 5 خطوات استراتيجية تسويق منتج جديد
1- دراسة السوق
– تبدأ استراتيجية تسويق منتج جديد بالقراءة المتأنية، والدراسة المستفيضة للسوق الذي يتم عرض لمنتج فيه، والاطلاع على الوضع القائم في هذا السوق
– شرح مدى استعداد السوق المحلي لاستقبال مثل هذا النوع من المنتج، مع الوضع في الاعتبار أن امتلاك المعلومات، والتفاصيل يوفر للقائمين على المنتج النجاح، في وضع استراتيجية تسويق منتج جديد بصورة ناجحة تضمن نجاح المنتج في المنافسة من عدمه
– من أهم الخيارات في قراءة السوق الخيار الأول، هو قيام صاحب المنتج بإعداد الدراسة السوقية بنفسه، أو أن الخيار الثاني من خلال تكليف الشركات المتخصصة في الدراسات التسويقية، مقابل رسوم مالية
– الخيار الثالث توظيف المتخصصة في قراءة السوق، ويكون لديه الخبرات الكافية، لتقديم الصورة الكاملة الواقعية لصاحب المنتج، وتوضيح قوة المنافسين، والأسعار الحالية للمنتج، والجودة التي عليها المنتجات الشبيه له في الأسواق.
2- قراءة المنافسين في السوق
– المنافس هو الجهات أو الشركات، أو أصحاب المشاريع الصغيرة، أو الأفراد الذي يقدمون منتجات قريبة الشبه من المنتج المستهدف في وضع استراتيجية تسويق منتج جديد، والبعض يصف قراءة المنافسين جزء من قراءة السوق، والبعض يفضل وضع قراء المنافس في خطوة مستقلة، لمزيد من التفاصيل عن المنافس
– قراءة المنافس تكون بتقديم كل التفاصيل عن الزبائن، والاستراتيجيات التسويقية الخاصة بهم، ومصدر المنتجات الخاصة بهم، والأسعار وسياسة التسعير المتبعة من المنافس المقدمة للمستهلكين، وما هي السياسات المتبعة في ما بعد البيع.
اقرأ أيضا
3- استهداف العملاء أو المستهلكين
يعتبر البعض عملية استهداف العملاء، هي النقطة الفاصلة في استراتيجية تسويق منتج جديد، من خلال معرفة الفئات المستهدفة، أو الفئات المستفيدة من المنتج، عبر إجراء بتحديد الفئات التي قد تشتري المنتج أو تستفيد منه
-العمل على توزيع العملاء على مجموعات بحسب الأعمار، ومكان تواجدهم ومتوسط الدخل وقدراتهم الشرائية، وأهدافهم من الحصول على المنتج، وتحديد احتياجات كل مجموعة، حتى يسهل استهدافها بالشكل الصحيح.
– تتم عملية استهداف العملاء من خلال اجراء الاستبيانات، أو النزول إلى السوق، أو إجراء مقابلات مباشرة معهم، أو اجراء التواصل الإلكتروني عبر مواقع التواصل الاجتماعي، والمنتديات أو نشر الاستطلاعات وفورمات الأسئلة.
4 – تحديد أهداف استراتيجية تسويق منتج جديد
– لا يمكن العمل بدون هدف، لهذا يوجد لكل استراتيجية تسويق منتج جديد أهداف، منها تحقيق النجاح للمنتج، وخطة التسويق الفعلية تقوم على مقدار الربح المطلوب، وعمليات البيع المستهدفة.
– وتحديد مدى الانتشار المطلوب في الحملة التسويقية، حيث أن الخطة التسويقية لا تعبر عن نجاح المنتج، بل الانتشار التي تحققه الحملة.
اقرأ أيضا
5- أهم القنوات التسويقية في استراتيجية تسويق منتج جديد
– المقصود بالقنوات التسويقية، هي الآلية التي يتم من خلالها تقديم المنتج للفئات المستهلكة، مثل الإعلانات على التواصل الاجتماعي، أو في الصحف والجرائد المحلية
– الإعلانات المتلفزة أو المسموعة أو المكتوبة، أو إعلانات الإنترنت، مع معرفة أي وسيلة تناسب الفئة المستهدفة، حيث أن الشباب يتعاملون مع الوسائل الإلكترونية بصورة أكبر
– بينما كبار السن ربما لا يتعاملون مع تلك الوسائل، لهذا يفضل تقديم المنتج من خلال الإعلانات المتلفزة أو المسموعة، بينما الأطفال يكون استهدافهم من خلال الإعلانات الكرتونية، أو الممسرحة بشكل أفضل.
