بحث حول تسويق منتج جديد والتي يُقصد بها عملية ترويج للمنتج الجديد، وتقديمه بشكل مستهدف للفئات الأكثر اهتماما بهذا النوع من المستهلكين، والعملاء الافتراضيين والحاليين بصورة احترافية، ونفصل في بحث حول تسويق منتج جديد أهم الخطوات الناجحة، والمدروسة من قِبل السابقين في الدخول إلى مجال التسويق في الأسواق المختلفة للمنتجات، لتكوين خطة تسويق ناجحة.
بحث حول تسويق منتج جديد بالتفصيل مع أهم 4 خطوات في خطة التسويق الناجحة
مفهوم التسويق
التسويق للمنتجات لا يكتفي بالجودة العالية التي يوجد عليها المنتج، ولكن يعمل التسويق على تعزيز وجود المنتج في السوق، من خلال استخدام أساليب وطرق توصيل تلك المنتجات للمستهلكين، والاهتمام بالأنشطة الحديثة والمرتبطة بعملية التسويق، والتركيز على التخطيط اللازم للترويج للخدمات، أو السلع، والهدف يكون توفير المنتج لكل المستهلكين، وتأمين السلع الهامة لهم من خلال التسويق.
أهمية إعداد خطة التسويق للمنتج الجديد
– يقدم بحث حول تسويق منتج جديد أن خطة التسويق عبارة عن خطط تتنوع بتنوع المنتجات، والمحددة في الخطة التسويقية، وتوفير ما يلزم لتحقيق الأهداف التسويقية للخطة الموضوعة، وذلك في فترة زمنية محددة.
– كما أنها تحدد الطبيعة الاستراتيجية التي تقوم الشركات على تطبيقها، من خلال التركيز على مدة محددة، وعادة ما تكون تلك المدة محددة بعام أو 12 شهر.
– تقدم الخطة التسويقية كل التفاصيل الهامة في إجراءات العمل المتبعة، عند عملية تسويق السلع مع المصروفات اللازمة لترويج السلع والمنتجات، والأهداف الواجبة تحقيقها عند تسويق السلع بين المستهلكين، ومن تلك الخطوات:
شاهد كذلك
المجلس التصديري للحاصلات الزراعية ودوره في تنمية الصادرات المصرية
1- وضع خطة البيع للمنتج الجديد
لابد أن يتم تحديد العملاء المستهدفين بشكل دقيق، ويضمن بيع المنتج للأفراد المستهدفين مع الحرص على خفض تكلفة وجهود التسويق، وزيادة معدلات التركيز، وتحديد كل فئة جمهور المنتج، سواء كان من الرجال أو النساء أو الشباب أو الأطفال، مع تحديد الفئة العمرية، وفي هذا السياق تكون خطة البيع قائمة على الخطوات التالية:
– أهداف المبيعات يجب أن تكون الأهداف الموضوعة واضحة، وقابلة للقياس وقابلة للتطبيق والتنفيذ ليست خيالية، أو غير مبنية على واقع، سواء على المدى القصير، أو الطويل في خطة بيع المنتج ، مثل بيع ألف وحدة في ستة شهور للمشاريع القائمة، على إنتاج الآلات الكبيرة الحجم .
– أنشطة المبيعات والتي تختص بوضع الطرق، أو الأساليب المعتمدة على تحقيق نسبة المبيعات، مثل الاعتماد على البيع المباشر للعملاء، من خلال عمل الترويج على الإنترنت، أو المناديب التي تعمل في مجال المبيعات، أو من خلال عمل مشاركة للمنتج في المعارض.
– عملية استهداف الحسابات والتي يتم وضع خطة تنموية للمبيعات في حساب العملاء، أو الرغبة في بيع المنتج الجديد، حيث يتم استهداف العملاء النهائية من خلال المواقع الإلكترونية، أو الإعلانات المبوبة.
– المواعيد الدقيقة في إنجاز المهام، ومراعاة أن يتم الإنجاز في وقت قياسي، مع المرونة في الأداء، والعمل على استكشاف الخطوات الصحيحة.
قد يهمك أيضا
2- الفهم الدقيق في طبيعة السوق والمنافسين
– تعتمد تلك الخطوة على محاولة في فهم طبيعة السوق، عبر الابتعاد عن تقليد الآخرين، والعمل على دراسة العديد من القطاعات الإنتاجية في السوق في السلع، والتعرف على نوعية المنافس للمنتج في السوق، وتحديد نقاط القوة والضعف لدى المنافسين.
– دراسة المستهلكين المحليين للمنتج الجديد في بحث حول تسويق منتج جديد، مع عدم الخلط بين رغبات الأفراد والاحتياجات، ومراعاة أن الأفراد لا يشترون ما يحتاجونه من المنتجات، بل ما يرغبون في اقتنائه من تلك المنتجات.
– لابد من فهم الشكل الصحيح للعميل والمستهلك، من خلال الطريقة المستخدمة من قبل العميل لشراء المنتجات، أو طبيعة العناصر المؤثرة في التأثير على قرار الشراء عند أغلب العملاء والمستهلكين والحوافز، والدوافع التي تشجع العميل على شراء، أو اقتناء المنتج.
شاهد كذلك
3- تحديد الوسائل والأدوات المطلوبة في التسويق
– لابد من اختيار الوسيلة المناسبة في الوصول للطبقة المستهدفة من العملاء، والمستهلكين والتي تناسبهم، مثل إعلانات الصحف، أو المحطات الإذاعية، أو الإعلانات التلفزيونية، أو المواقع الإلكترونية، ومواقع التواصل الاجتماعي، أو اللافتات الإعلانية على الطرق العامة.
– لابد من استخدام أقل كلمات في توضيح طبيعة السلع التي يتم ترويجها عند العميل، أو المستهلك ومحاولة اقناعهم في امتلاك المنتج، من خلال كلمات سهلة وبسيطة وقصيرة، ومعلومات تفصيلية حول طبيعة تلك السلع والمنتجات.
4- تخصيص الميزانية المالية للتسويق
– لابد من قيام القائمين على المشروع بتخصيص جزء محدد، ومناسب من الميزانية المالية من أجل عملية التسويق عند طرح أي منتج جديد، أو سلعة تجارية في السوق.
– كما يؤكد بحث حول تسويق منتج جديد على استخدام أسلوب الدعاية، والإعلان المناسب مع أهمية أن يتم احتساب التكلفة المالية للتسويق، والحرص على تقسيم النفقات الخاصة، بعملية التسويق على مدار العام، وهو المدة الموضوع عليها الخطة التسويقية للمنتج.
– في حالة زيادة المدة التسويقية، أو قلتها لابد من التوازي بين النفقات، وتلك المدة التسويقية بما يخدم المنتج .
أسباب إعداد الخطة التسويقية الناجحة في بحث حول تسويق منتج جديد
– العمل على تقديم المساعدة في تعزيز المبيعات للمنتج الجديد، التعريف بالمنتج الجديد في الأسواق المحلية التي ترغب به، أو تكوين عملاء حاليين، ووضع خطة للعملاء الافتراضيين، من أجل الاستمرارية في الإنتاج والبيع.
– التعريف الكامل للعملاء والمستهلكين حول ما يقدمه المنتج لهم من فائدة، أو خدمة أو المواصفات الخاصة بالمنتج والسلعة، والمساهمة في بيع البضائع الموسمية، والتخلص منها قبل انتهاء الموسم الخاص بها.
– عمل متابعة للكثير من السلع التجارية التي تعاني من بطء حركة التسويق، وتقديم التوازن بين الشركة التي تقدم المنتج، والشركات المنافسة لها في السوق .
– تقديم الدعم الكامل للكثير من المنتجات والسلع التجارية، ووضعها في داخل الأسواق، والمساهمة في تجميع الكثير من الخبرات في فريق واحد، الأمر الذي يخدم بقوة المنتج .
اقرأ أيضا
فوائد إعداد الخطة التسويقية للمنتج الجديد في بحث حول تسويق منتج جديد
– تعتبر الخطة التسويقية مقياس على نجاح الشركات في الأسواق، بل ويوجد تنافس قوي بينهم في تلك الخطة، وكذلك العمل على التقييم، والتحقق من مدى كفاءة الخطة من خلال تحقيق الأهداف الموضوع لها، وبالتالي تقدم صورة من صور نجاح قيادة تلك الشركة، والقائمين عليها.
– العمل على تقديم الدعم اللازم من خلال الخطة التسويقية، التي تهدف إلى انتشار المنتج، أو السلعة التجارية بصورة كبيرة في السوق المستهدف.
– العمل على تقديم الدعم للمنتج بالآراء المفيدة، من خلال جمع آراء العملاء المتعاملين مع المنتجات، واستطلاع آرائهم في إطار الخطة الموضوعة للتسويق لهذا المنتج الجديد، والوقوف على مميزاته وعيوبه بصورة سريعة، مع سرعة التدارك لها.
– عمل الخطط التسويقية التي تضمن استمرارية المنتج، والنجاح الخاص به في الأسواق، وليست لمجرد موسم الطرح فقط، وإلا كان السوق فقد الكثير من المنتجات، ولم تحقق أية استمرارية لأكثر من عام، فالنجاح ليس في تقديم المنتج للجمهور من العملاء والمستهلكين، بل في الاستمرارية في طلب هذا الجمهور من المستهلكين على المنتج وبشكل ملح.
